Gastbeitrag für https://www.mbi-infosource.de/

Tipps zur Widerstandsfähigkeit für Verhandlungsexperten Erkenntnisse aus der Resilienzforschung Resilienz ist eng mit Themen wie...

In der Vergangenheit war das Aufeinandertreffen der Bereiche Einkauf und Vertrieb geprägt vom Kampf um Macht und Glaubwürdigkeit. Seit...

Krieg kennt keine Sieger, jeder militärische Triumph erweist sich in Wahrheit als Niederlage aller Beteiligten. Ich habe mich als...

Das Jahresende steht wieder "überraschend" vor der Tür, da werden immer gern gute Vorsätze gefasst und leider meist auch schnell wieder...

Verhandlungen im Umfeld der Bau-Branche stellen aktuell eine grosse Herausforderung dar. Zum einen schlägt der seit Jahren...

#15...wussten Sie eigentlich, dass der amerikanische Psychiater Eric Berne in seiner 1664 entwickelten Transaktionsanalyse drei...

#14...wussten Sie eigentlich, dass Wort "Verhandeln" bei manchen Menschen schon Unbehagen/Unwohlsein erzeugt? Warum eigentlich?Woran...

#13...wussten Sie eigentlich, dass viele Menschen zeigen, wann sie lügen? Vorab einmal eine Begriffsanpassung, dass Wort Lügen ist...

#12 ...wussten Sie eigentlich, dass beim Lügen die Nasen größer werden?Psychologen der Uni. Granada haben mit Wärmebildkameras den...

#11 ...wussten Sie eigentlich, dass der Erfolg einer Verhandlung in einem nicht unerheblichen Anteil durch den professionellen Einsatz...

#10 ...wussten Sie eigentlich, dass wir in ganz alltäglichen Situationen auf unser Bauchgefühl angewiesen sind. Z.B. in der...

#9 ...wussten Sie eigentlich, was Charles Lindbergh am 20. Mai 1927 als Schlüssel zu Erfolg bezeichnete? Die "Vorbereitung" nur so konnte...

#8...wussten Sie eigentlich, dass "ZOPA" (Zone of Possible Agreement) den Verhandlungsspielraum darstellt, also den Bereich, in dem eine...

#7 ...wussten Sie eigentlich, dass das JoHari-Fenster bewusste u. unbewusste Persönlichkeits- und Verhaltensmerkmale zwischen einem...

#6...wussten Sie eigentlich, dass wir die "Mitte" lieben?Der US-amerikanisch-israelischer Psychologe Dan Ariely hat es im Buch:"Denken...

#5...wussten Sie eigentlich, dass unaufgeklärte Missverständnisse Konflikte auslösen? D.h. wenn zwischen dem, WAS der Sender sagen möchte...

#4 ...wussten Sie eigentlich, dass Verhandlungen im Team nur nach einer perfekten Vorbereitung erfolgreich laufen.Speziell hierbei ist...

#3...wussten Sie eigentlich, dass es für den ersten Eindruck keine zweite Chance gibt? Dies hängt mit dem "Halo-Effekt" zusammen! Wir nur...

#2...wussten Sie eigentlich, dass jeder Mensch 43 Gesichtsmuskeln hat? Der Psychologen/Anthropologen Paul Ekman hat auf Basis seiner...