kurz & knapp

#8...wussten Sie eigentlich, dass "ZOPA" (Zone of Possible Agreement) den Verhandlungsspielraum darstellt, also den Bereich, in dem eine Vereinbarung getroffen "... werden kann". Also die Zone zwischen Minimal- und Maximalziel der beiden Verhandlungspartner. Je grösser dieser Verhandlungsspielraum ist (Vorbereitung!!), desto grösser ist die Chance auf eine Vereinbarung, die für beide Verhandlungspartner akzeptabel ist.