Das Unbehagen bei Verhandlungen

#14...wussten Sie eigentlich, dass Wort "Verhandeln" bei manchen Menschen schon Unbehagen/Unwohlsein erzeugt? Warum eigentlich?Woran denken wir die diesem Wort? An ein unangenehmes Kribbeln im Magen? Oder einen zusammengeschnürten Hals, der es schwer macht, die richtigen Worte zu finden. Vielleicht kreisen im Kopf die Argumente, wie ein außer Kontrolle geratenes Karussell? Es geht darum diese Gefühle wahr und ernst zu nehmen, dann ist man schon sehr weit in der Selbstwahrnehmung! Durch diesen Zugang zur eigenen Befindlichkeit und dem Erkennen der eigenen Emotionen und Gefühle erarbeitet man sich die Chance erfolgreich zum Ziel zu kommen.Dieses Phänomene hat einen emotionalen Ursprung: ANGST! Die Angst vor dem Verlieren, dem Versagen, dem Durchfallen. Verhandlungen sind uns genau deshalb unangenehm, weil sie sich manchmal anfühlen wie eine Prüfung. Eine Prüfung unserer Eloquenz, der Fähigkeit, andere zu überzeugen und unserer Kontrolle über das Ergebnis der Verhandlung.